CADRE SUP MANAGER bac+3
Année de spécialisation bac+3 CADRE SUP MANAGER vous prépare à l'intégration au sein d'une équipe commerciale dans les différents domaines de l'économie d'aujourd'hui et vous spécialise grâce aux quatre options présentées.
PROGRAMME TRONC COMMUN :
Mercatique / institutions européennes / anglais / économie / outils de gestion / informatique, Internet / communication des entreprises, relations publiques.
Production et soutenance d’un mémoire de stage en fin d’année.
options :
Vous sont proposées quatre options :
| Option TOURISME | Option ACHAT-VENTE | Option IMMOBILIER | Option BANQUE ASSURANCE |
du Tourisme
du Tourisme |
|
|
des Assurances
de Personnes
de Dommages
Commerciales |
De nombreuses entreprises sont partenaires d’EPICOM pour
accueillir nos élèves en stage :
CENTURY 21, LAFORET IMMOBILIER, GUY HOQUET IMMOBILIER, FONCIA
CAISSE D’EPARGNE, LCL, SOCIETE GENERALE,
BANQUE DUPUY DE PARSEVAL, GROUPAMA, GAN ASSURANCES, GENERALI ASSURANCES, CARREFOUR, LEROY MERLIN,
LA GRANDE RECREE, LES GALERIES LAFAYETTE, ORCHESTRA, MADE IN SPORT, etc
*document non contractuel
REFERENTIEL CADRE SUP MANAGER, BAC+3
TRONC COMMUN :
Mercatique
- Histoire
- Définition
- L’étude du comportement du consommateur
- Le marketing stratégique
- Le marketing opérationnel
- Techniques de recherche en marketing
- Principe de l’adéquation produit-client
- Les marketing spécifiques
Communication
- Introduction
- Les enjeux
- Notions de base en sciences de l’information et de la communication
- Principaux types de communication
- Principes psychologiques de base
- Stratégie de communication
- Evolution de la publicité
- Opposition à la publicité
Institutions européennes
- L’évolution historique
- La construction européenne
(Le fondement, le marché commun, L’UE, les élargissements)
- Les Institutions Européennes
(Le parlement, la commission, le conseil, la cour de justice, la cour des comptes, les autres institutions)
- Les politiques européennes
(PAC, Politique monétaire, concurrence, Europe sociale ?, Financement)
Economie
Le circuit économique en économie fermée
- L’analyse microéconomique
(Consommateur, producteur, Biens et Services, monopole)
- L’analyse macroéconomique
(Niveau emploi, taux d’intérêt, effet multiplicateur)
- L’intervention publique
(Etat gendarme, Etat providence, fonctions économiques, protection sociale, autorités monétaires)
Le circuit économique en économie ouverte
- L’organisation des échanges internationaux
(Le commerce international, la balance des paiements, le change, le SMI)
- Les limites aux échanges internationaux
(Le risque, la contrainte extérieure, les protectionnistes, le développement)
Outils de Gestion
Le patrimoine et l'approche des documents de synthèse
- Analyse de l’activité et de la performance
(Compte de résultat, résultat d’exploitation)
- Analyse statique du Bilan
(Description, Bilan fonctionnel, Equilibre financier)
Calculs commerciaux et financiers
- taux , pourcentages , remises
- marges commerciales
- les indices
- calculs financiers et intérêts simples
- prix et négociation commerciale
Les études prospectives
- l'ajustement linéaire
- les variations saisonnières
Anglais
- vocabulaire spécifique commercial
- grammaire
- vocabulaire spécifique aux options
Informatique et Internet
- traitement de texte et tableurs
- l'outil Internet
Option IMMOBILIER :
Droit Immobilier
- la rédaction des mandats
- la rédaction des avants contrats
- la loi SRU
Négociation Commerciale
- vente en état futur d'achèvement
- vente en investissement locatif
- embauche d'agents commerciaux et négociateurs
Fiscalité Immobilière
- fiscalité des donations et successions
- la SCI et son régime fiscal
- fiscalité de la vente immobilière
Urbanisme
- les règles d'urbanisme : PLU,
- le lotissement
Option ACHAT VENTE :
Droit Commercial
- la connaissance des principales caractéristiques juridiques de l'entreprise commerciale
- la connaissance du fond de commerce et de la propriété industrielle
Droit des Affaires
- contrat de vente
- contrat de crédit-bail
- procédures inhérentes aux entreprises en difficulté , redressement et liquidation
Marchés nationaux et internationaux
- Présentation
- Le marché Boursier
- Internet bouleverse les marchés
- Le marché des changes
- Le marché du travail
Option TOURISME :
- Genèse et histoire du tourisme
- Présentation du secteur touristique
- Droit du tourisme
- Le marché du tourisme
Option BANQUE ASSURANCE :
DROIT BANCAIRE
- Rappels fondamentaux
- Opérations bancaires de base
- La mise à disposition et le traitement des moyens de paiement
- La protection du consommateur
- La protection de l'acheteur à crédit
- Le traitement des difficultés de paiement de la clientèle
DROIT DES ASSURANCES
Droit des Assurances
- Du risque à la notion d’assurance
- La maîtrise des risques
- La sphère économique et l’entreprise
La Dimension commerciale de l’assurance
- La communication
- La conclusion du contrat d’assurance
- La durée du contrat
- La prime du contrat d’assurance
CATEGORIES D’ASSURANCE
- assurance de personnes : le mécanisme de l’assurance et les caractères du contrat d’assurance
- assurance de dommage : le risque assuré, Définition et perspective
Document non contractuel
